中介怎么谈代理

中介在谈代理时，可以遵循以下步骤和技巧：

市场调研与预算制定

在接触潜在代理之前，首先要进行充分的市场调研，了解行业趋势、竞争对手情况以及目标客户的需求。

制定清晰的投资预算，明确代理楼盘所需的资金，避免因资金不足而影响代理谈判。

选择合适的代理类型

根据市场情况和自身资源，选择独家授权或非独家授权。

明确销售区域和范围，以及是否有转授权的权利。

定价规则与供货

与开发商讨论并确定供货价格、定价规则以及货物供应方式。

对于不畅销的品类，讨论是否可以退换。

售后服务与推广

明确售后服务的内容和标准，确保客户在购买后能得到及时有效的支持。

讨论广告宣扬或推广活动的安排，包括费用结算和支付方式。

合同条款与终止条件

签订正式的代理合同，明确双方的权利和义务，包括费用结算、奖励制度、终止代理的条件及剩余货物的处理方式。

确保合同中包含对双方都有约束力的条款，以保障各自的利益。

谈判技巧

使用封闭式提问获取具体信息，开放式提问获取广泛信息，婉转式提问避免直接拒绝，澄清式提问确保沟通顺畅，探究式提问引申举例说明。

在谈判中保持冷静和专业，展现出对市场的深入了解和对产品的信心。

持续跟进与反馈

在谈判过程中，保持与潜在代理的持续沟通，及时回应他们的疑问和关切。

根据市场反馈和代理的反馈，调整策略和方案，以提高成功率。

通过以上步骤和技巧，中介可以更有效地与潜在代理进行谈判，达成双方满意的代理协议。