建材经销商的发展思路（建材经销商做强的关键）

有些建材经销商的门店越来越上档次、仓库越来越大、人也越来越多，为何销量和利润却上不去？老板反而更累呢？

因为公司化运营系统未建立！过去，建材经销商依靠房地产行业的发展而快速崛起，享受的是市场与人口的红利，经销商只要胆子大、够聪明、够勤奋，就能扩大战场，每年厂家的任务也都能完成。

而现在，房地产行业低迷，大环境越来越不好，种种红利没了，市场从过去的增量市场转变为存量市场。这个时候，竞争的不再是胆量、聪明、勤奋等粗放因素，而是精细公司化运营系统的能力。对内，要实施管理的精细化，管理出效益；对外，要实施精细化的营销与服务，提高客户的满意度与回头率。

公司化运营系统的建立，将使经销商从过去的“手工作坊”转为“流水线作业”，将从过去的“游击队”转变为“正规军”。那些已经上了规模的经销商，没有别的路，要么回头做个体户，打游击；要么就咬牙上台阶，早点规范化转型。