广东松山职业技术学院：助力“粤北幽兰”绽放“云端”

“这盆来自翁源的兰花，花色妍丽、花香清冽。现在直播间还推出‘云养兰花’服务，点击链接下单，让兰花走进您的客厅！”在广东韶关市翁源县兰花产业园内，广东松山职业技术学院（下称松山职院）电子商务专业学生邹汶芳正对着镜头熟练推介兰花。直播间外，她的团队成员通过短视频矩阵，推广兰花文化，订单接二连三。

这正是松山职院将电商作为“新农具”，助力粤北地区的兰花产业在“云端”绽放的缩影。翁源县被誉为“中国兰花之乡”，兰花品种超1000个。但翁源兰花长期受困于品牌影响力不足、销售渠道单一、技术人才匮乏等难题，当地很多优质兰花被作为初级农产品，以低价向外销售。很多农户守着“金疙瘩”，却难以卖出好价钱。

如何助力当地突破困局呢？松山职院应需而动。自2014年起，学校经济管理学院电子商务专业群组建农村电商服务团队，助力翁源兰花产业运营销售。2020年，松山职院又联合翁源县政府、行业协会以及龙头企业，率先共建农村电商产业学院。

“我校以‘校区跟着园区走，专业围着产业转’作为重要着力点，将农村电商产业学院建在产业园一线，把课堂搬到田间。”松山职院党委书记方迎生表示，学校引导农村电商产业学院强化产教融合，多方联动经验丰富的企业导师，形成“教学—实训—孵化—服务”的全链条育人生态助力乡村振兴。

如何推动翁源兰花从区域品牌向全国IP跃升呢？松山职院经管学院师生团队深入产业一线，深度调研32家本地兰花企业，梳理分析翁源兰花种植户的痛点、相关企业的发展需求。他们了解到，当地缺乏高素质市场营销人才尤其是直播电商人才。

摸清情况后，松山职院精准施策，努力培养“爱农村、知农情、善技术、会营销”的农产品商贸流通高素质技能人才。校企联合打造活页的新形态教材及配套数字资源包，开发实训课程。“从兰花选品、直播运营到短视频制作，我们把10余个真实产业场景转化为模块化教学任务。”松山职院经管学院副院长李红利说，校企联合打造真实场景，让学生在实战中锻炼营销技能。

在“直播电商”实训课上，学生们大部分时间都在兰花种植基地里直播。他们跟着企业导师，用企业的真实账号，去直播带货。通过多个回合实践下来，师生团队总结出“四步攻坚法”。他们通过分层培训精准强化技能，实现逐级通关；注册真实账号，用于更高频次的“实战”。并开发出“直播话术九宫格”等23个实战技巧。

直播技能提升后，邹汶芳又遇上了新挑战，“当直播间的观众问我，兰花分苗、浇水的技巧时，我整个人一下子蒙了。”如何让学生补上“懂电商不懂农事”的短板？松山职院经管学院推出“一生一农”结对计划，学生可向专业农户请教兰花种植等技巧。

学生们还与农户共建短视频制作小组，相互取长补短。他们合作拍摄800余条素材，孵化出“翁源兰花的365天”等爆款话题。在一系列举措带动下，翁源县农村电商主体数量增长至560家。

如何培养出更多“新农人”，服务翁源兰花产业高水平发展？松山职院以创新创业竞赛为重要支点，引导学生运用专业知识、技能创新创业。在谢琴、杨文瀛等“双师型”教师指导下，学生刘光荣与团队参加了广东大学生电商直播技能竞赛等比赛。

在实训和比赛中踩过的“坑”，成了刘光荣创业时的“垫脚石”。毕业后，他留在粤北，组建兰花电商直播团队。他带领团队通过短视频、直播等方式，带动周边多个农户切入“阳台经济”这一赛道，开展定制化种植、销售。

为集聚更多资源激活兰花产业发展动能，松山职院联合广东省（韶关）粤台农业合作试验区翁源核心区管理委员会、翁源德胜兰花产业发展服务有限公司，共同成立韶关兰花产教联合体。产教联合体还引入京东、抖音等企业资源，为兰花种植、营销企业争取物流运输优惠。

“在产教联合体助推下，手机正成为新农机、直播正成为新农活，而新平台、新农人正在推动翁源兰花新发展。”松山职院经管学院院长刘春朝说。据统计，松山职院已累计培训兰花产业电商人才14000余人。

翁源地处粤北山区，相对偏远。翁源德胜兰花产业发展服务有限公司等很多当地公司招人难。“松山职院与企业共建课堂、师生团队直接参与企业项目，一些学生毕业后就留在了企业。这帮很多公司缓解了招人难的问题。”翁源德胜相关负责人蓝宝灵还发现，在松山职院很多毕业生带动下，不少韶关籍大学生毕业后，也返乡助力兰花产业发展。（中国教育报-中国教育新闻网记者 刘盾 通讯员 谢钰然）

作者：谢钰然 刘盾